一线 100天获得15万粉丝,中小型教育机构抖音招生运用案例复盘


本文是作者在2019年协助一家教育机构通过振动吸声来招生的案例。

虽然100天内15万个粉末的结果远非喋喋不休的阶层每月增加数百万个粉末。然而,相信对于许多困惑于如何进入颤音、如何选择主题和位置、颤音帐户中可能出现什么问题以及如何解决这些问题、以及如何通过颤音实现注册目标的中小型教学和培训机构来说,都有一定的参考价值。

为了保护合作伙伴的利益,文章中不会透露案例组织的具体企业信息。

伙伴组织从事某些职业就业技能的短期培训。该组织已成立十多年,约有50名员工。培训的单价从几千元到一万元不等。最初,业务发展高度依赖百度的竞争性广告。百度的竞争排名被用来获取招聘线索,然后招聘老师做了一个记录交易。2019年初,该企业的首席执行官试图制作自己的颤音数字,并在1-2个月内发布了十多个视频。结果并不好,只有几十个粉丝。

在某些情况下,我已经和我的组织达成了合作。在与对方的首席执行官沟通时,首席执行官反复强调,最重要的是他是否能通过发出颤音号码获得录取。当然,它不需要额外的广告。

以下多张光盘将分为以下三部分进行

项目分析并确定执行方向;

项目推广的主要阶段、遇到的问题、解决方案和结果;

项目反思和推广。

项目分析及其实施方向的确定

在我们谈论项目计划之前,我们必须先弄清楚一个问题:为什么大多数教学和培训机构不能很好地发出自己的声音?

作者联系了很多教学培训机构的领导,他们在思维上一般都陷入了这两种误区:一种叫百度广告型,另一种叫微信公众号型。

1。百度的广告思维错误

这是制作内容方向上的错误。陷入这种误解的教育机构经常在过去的业务中利用百度的推广和注册。当他们做颤音账户时,他们基本上是发布自己的招聘广告。

但如果你知道以下两点,你就会明白在颤音账户上发布广告注定是死路一条:

首先,从颤音的官方角度来看,这是不被支持的。

trembles本身是一家公司,其主要收入来源是广告。喋喋不休的商业模式类似于电视台,电视台使用高质量的视频来吸引大量观众。当有大量观众时,聊天可以通过广告获利。因此,trembles欢迎能够创作高质量视频的创作者,因为只有有了这些创作者,才能有优秀的视频并吸引大量观众。也欢迎愿意支付真金白银的广告黄金拥有者,因为这是通过喋喋不休赚来的钱。然而,对于那些喋喋不休、不想支付广告费用的人来说,目前的限制是有限度的。

其次,从观众意愿的角度来看,它是不被支持的。

观众是来看内容的,没人喜欢看广告。如果你账户上的内容都是广告,没有必要“限制”你,也没有人愿意看。

因此,如果你认为颤音是一个免费广告的地方,这样的组织肯定会失败。

2。对微信公众符号思维的误解

这是一个误解,我们不理解颤音系统的规则。这类企业在以前的业务中经常熟悉微信公众号的操作,错误地认为摇号和微信公众号是一回事,但实际上它们是非常不同的。

首先,微信的公共号码是去集中化的。去集中化的核心方法是转发。

微信公众号上的爆炸性文章一定是最能激发某些人群转发欲望的文章。2018年《老友记》中知识有偿裂变销售的核心原则是一样的。

然而,颤音是居中的。

抖动爆炸性视频是一个

因此,在微信公众号时代,能够引发受众转发的公众号是最容易成功的。然而,在颤音中,听众的颤音数可以最容易和最成功地“粘”在一起。

当我们有了以上的“颤音常识”后,我们就可以知道这个教育机构的颤音号码是,是内容,不是广告。

我们应该面对什么样的人,应该做什么样的内容?

有些人可能会说,当然,这是面对我们的学生!我在这里有不同的意见。虽然今天我们职业技能培训机构的核心需求是招生,但招生的解决方案不一定是对潜在学生进行洗脑。

这个解决方案也可以通过为你的毕业生的未来雇主提供专业知识和科普知识来吸引你的毕业生的未来雇主,这样这个群体就可以更好地了解你的培训机构。当他们接受你的组织,认为你是最专业和最可靠的,并且更愿意雇佣你的毕业生时,潜在的申请者会更大胆地报名学习。

因此,在职业教育机构中,那些能够有效解决毕业生就业问题的人更容易招收学生。

所以,最终,这个教学和培训机构的颤音的目标群体和内容取向是:面对他的毕业生的未来雇主,该专业技能和技术的科普知识。

2项目的进展和主要问题:该机构的颤音号已完成1-2个月。此时,账号为:

tremolo号已通过tre Millo企业认证(即附有营业执照)。我以前发送过十几个视频,包括首席执行官自己的相机生活、公司团队展示、活动场景和教学课程。大多数现有的粉丝都是他们自己的。账户中视频的平均数量是3-5,播放的视频的平均数量从几十到几百不等。

这种情况,我们最初的基本判断,并不是一个很好的开始。使用这个旧号码比重新注册一个新号码更加困难。

[颤抖技能]因为颤抖会根据你的账户过去的表现(视频更新频率,原始视频的表现)来评价你的账户。级别越高,颤音对你越有信心,也越敢给你更多的初始回放。

然而,这个组织的首席执行官不愿意放弃旧的名字。因此,我们在第一阶段的目标是通过内容激活帐户,使其成为一个更活跃、更高级的帐户。

[增加一个关键操作点]许多组织在制造震动的初始阶段倾向于进行过多的人工干预。例如,员工被要求转发和表扬他们自己的颤音数字的内容。去任何地方宣传和推广你自己的颤音,并寻求关注。这就是上面提到的错误,作为微信公众号的思维发出了颤抖的声音。我们通常的做法叫做“黑盒编号”。尽可能地,现实世界中的人们不会知道这个颤音新号码的存在,而仅仅依靠内容来吸引真正需要你的颤音内容的粉丝。因为对于小风扇基数的颤音数字,风扇越活跃,帐户就越容易和快速。只有那些真正需要你的内容的人才会观看每一段视频,并与你积极互动。然而,那些被老板威胁要表扬、评论和转发的员工通常会在完成任务后立即关闭视频。在颤音系统看来,这种操作弊大于利。

[一期]

目标:增加账户活动,为回放打下良好基础。内容形式:小情节轻知识

颤音本身就是一个休闲娱乐的平台。大多数用户在观看颤音时都处于放松的精神状态。因此,我们用一个更轻松的情景喜剧的形式来展示他的毕业生的未来雇主通常关心、担心和做得不好的一些事情,然后他的老师将向我们展示一些解决这些问题的实用技巧。因此,它被称为“小情节轻知识”模式。

情节很小,使形式更容易被观众接受。

忽略知识就是让观众觉得这个叙述是材料,可以解决他们的问题,是需要注意的。

话题导向,关注他的毕业生未来雇主的一些高频率问题,确保我们吸引的粉丝是我们既定的准确目标群体。

大约4周后,从第一部作品的首次上传开始,在8小时内只播放了400个剧本(这

如果有人这样认为,我只能说它在销售和营销方面缺乏常识。

[成功销售的关键]销售类似于爱情。客户和企业也有一个从相互了解(了解你),到相互了解(了解你),最后做出承诺(相信你会付钱)的过程。现在这个颤抖的账户和粉丝之间的关系只是熟人。在这个阶段,人们认为你很有趣,认为你很好,并且愿意多看你一眼,仅此而已。然而,从别人的口袋里拿出钱是必要的,这将影响他们未来的职业选择。温度不够高。急于达成交易不仅不会有好结果,还会吓跑顾客。

我们进行了内容表单升级。剪掉那些有助于放松和愉悦的小情节,强化每一集知识的含金量。进入第二阶段

[第二阶段]

目标:提高粉丝对教师专业素养的认可;内容形式:互动答疑视频。

回答问题是教育机构最熟悉的模式。

但这不是一个简单的模型。

这种模式比以前的模式更无聊。决定该模型成功的核心因素是主题选择!

如果选择了主题,它将被完成。如果你不吸引人,你就会失败。

选题的指导思想完全符合90后青年的流行说法,“我不想让你思考,我想让我思考”。

不要做“教师能思考能开火”和“文案能思考能开火”的话题。做“粉丝想听”的题目

在这一阶段,我们的选题得益于前一阶段的积累:

在前一阶段,虽然我们的小情节形式提高了叙述的活跃性和视频播放的数量;然而,由于颤音只有60秒,在考虑场景模拟性能和下面的光知识解释时,老师不可避免地不能彻底解释它。这让我们从粉丝那里积累了大量的评论和问题。这些数据已经成为第二阶段最可靠的题库。

当我们把这些粉丝的问题制作成一个新的视频节目,发布后,不仅视频内容得到了粉丝们的高度认可,还获得了意想不到的收获。我们和粉丝的关系也变得更密切了。

在评论区和私人信件中,粉丝们给我们的地址从“你你你”改成了“姐姐矮”(我们镜子里的老师是位女士)。

在这个阶段,虽然我们取消了小情节片段,这是为了轻松和愉悦,但是视频广播的性能并没有下降,反而有所提高。最高视频播放量为400万,受到10多万人的好评。平均播放的剧集数也超过了10万集。与第一阶段相比,每10,000次变成粉末的人数也显着增加。账号的粉丝总数达到了6万。

彼此认识又彼此了解,我们如何才能让粉丝们互相承诺并接受金钱?

事实上,在第二阶段,我们已经将招聘海报插入了一些播放量很大的视频中。虽然我们也获得了一些注册信息,但老实说,效果远不能令我和企业的首席执行官满意。(这里的招聘海报使用了高音企业的功能,这是官方允许的高音推广形式)

每300,000到400,000次广播只能获得一个注册信息。

虽然我们的招生海报上说学费是几千元,但是在北京学习对收集信息是不利的。但是此时的注册转换率实在是太低了!

此时,我们试图将视频内容更改为该课程的实况记录。

看到这里,有些人可能会认为你的做法越来越普遍。

这不是教育机构的每个人都在做的事情吗?

但是!为什么没有人在电视上观看许多机构教室的直播视频?

或者另一个问题:粉丝,或者新的路人观众,如何才能在短短的几十秒钟内浏览完你的课堂现场视频,能够耐心地观看,在看完视频后有想法,并渴望报名学习?

[三期]

目标:提高招生转换率;内容形式:原始课堂场景拍摄

正如上面反复强调的,我们的粉丝主要是针对我们学生未来的雇主。

他们是曾经

但是对于任何内容来说,颤音都不是唯一的。粉丝们怎么会认为我们是最专业、最不可替代的呢?事实上,我们的第一、第二和第三阶段在内容设计上有着渐进的关系。

最早的情节是知识之光。除了休闲时间,给粉丝们一个解决的建议。粉丝最容易接受这种形式,但他们实际上对你的语言和方法持怀疑态度。经过

老师解释,虽然形式比较正式,但是这种模式有很多的缺点,所以很多老师都这样做,每个人都有自己的特点。我们的粉丝已经提高了对我们的认知度,但这还不够。

但是在课堂的第三阶段,粉丝们可以看到我们面对很多学生时说了同样的话。职业雇员群体已经通过这种方式接受了培训。只有这样,粉丝们才能真正放心我们内容的真实性。

这种保证带来了第三阶段视频的流行和每次变成粉末的人数的增加。

但是,在这个阶段,我们没有使用最初由组织本身拍摄的教室场景,而是对该场景进行了新的原始拍摄。虽然成本很高,但必要性如下:

教学培训机构的课堂场景拍摄通常只记录课程内容,通常使用固定的座位拍摄教师和黑板。这类摄影作品成败的关键仍然是“选题”。

然而,在颤栗中,你可以做教育内容,但在实际课堂中没有“场”,教师就失去了对学生的强制约束力。在这个时候,能够使用拍摄技巧来吸引观众并让观众在不知不觉中被“吸”是非常重要的。例如,教育界的“7点钟工作室”非常善于使用镜头,以至于观众在不知不觉中变成了“喜欢在教室捣乱的学生”,从而产生了一种奇怪的吸引力。

由于这个原因,为了保证视频的流行,我们采用了更多样化的拍摄技术:例如,从上帝的角度俯视整个教室的画面,这样观众可以有一个新颖的视觉体验;用监控探头的视角拍摄课堂场景,让观众有一种安静窥视的快感。

因此,教室里的视频非常受欢迎。对于我们的粉丝和学生的未来雇主来说,他们更愿意相信我们组织的专业性。然而,一些粉丝或路人也从这个账号视频的流行中意识到了这个行业的“钱景”。此外,我们将在500,000多条视频中添加一个注册海报页面(这是tremolo enterprise允许的功能,每个企业帐户每周只有3次宝贵的机会),并通过在评论区使用“评论集顶部”的方法,指导有兴趣学习填写申请表或以私人信件形式询问详细信息的学生。

在第三阶段,我们的许多作品获得了数百万次广播和超过100,000次赞扬。即使没有新作品的更新,帐户中的旧作品每天也会被数十万人播放。申请咨询的人数大大增加,与第二阶段相比,填写表格的速度增加了几倍(具体数据未显示)。每10,000人口中换粉者的数量是第二阶段的几倍。该账户的粉丝数量在半个月内上升至15万,并且仍在增长。

反思和推广三项

回顾这个颤音帐户的发展过程,我必须强调一点,这是一个双重设置。即“事后总结,提炼检讨”。没有一个“高瞻远瞩的最佳计划”可以伴随我们一路前行。

所谓的总结是发展的三个阶段。当数据恢复时,启发我的是企业官方数据背景下的账户得分统计表。(如下图所示,账号数据的统计变化曲线清晰地显示了三个发展阶段)

事实上,在这个过程中,我们也遇到了视频播放不尽人意、加粉效果不尽人意、注册不尽人意等问题。然而,我们认为它是最可靠的,可以为其他教学和培训机构所借鉴。不是本文提到的具体操作方法、选题内容和拍摄技巧,而是以下内容:

1坚持“最终达到报名”的初衷

然而,在整个过程中,不同阶段也出现了一些问题。虽然其中一些问题已经在这所学校得到了解决,但对于许多准备进入困境的教育机构来说,这些问题仍然具有借鉴意义。

[问题1]在项目开始的时候,该组织的高层管理人员对震颤缺乏正确的理解,认为震颤与百度和微信公众号码相似是理所当然的。我以前说过,在此不再重复。另一个不好的认知是浮躁的心态。

根据我的经验,震颤被用作教育内容,我认为它类似于“电炉”。它的特点是,即使你使用正确的方法,它也会有一个“升温”的过程;但是一旦它变热,即使你不在短时间内更新它,它也会慢慢“冷却”,这也是一个过程。

在一些浮躁的宣传影响下,许多教育机构的负责人都有不切实际的计划。教育内容有其自身的局限性。它不是普遍的。所以从理论上讲,没有办法将它与娱乐账户进行比较。英俊的男人和漂亮的女人都很可爱和有趣,每个人都喜欢他们,而且人群基数很大。

教育需要一点耐心和实用主义。

[问题2]在推进特雷莫罗账户的过程中,首席执行官缺乏合理的关键绩效指标评估模式,因为它是新的。

虽然我的这个合作组织将大部分工作委托给了作者的公司,但在实际操作中,由于缺乏相应的评估和鼓励,对摄像老师仍然缺乏热情。

在项目的初始阶段,摄像老师没有为拍摄做好充分的准备,在拍摄过程中他不得不加班和返工,因此表现出不够专业。在旅行的中途,他甚至变成了一个画外的老师。这对粉丝的认知有很大影响。

但是,仍然有更多的教育机构,为trembles设置的KPI评估是不合理的。至于作者的建议:

账号是最早的,注意平均播放量;广播量突破后,注意粉末转化率;拥有一定的粉丝基础,重新审视商业变现能力(销售产品和招募学生)是一个合理的过程。

关键绩效指标评估应随着客户发展不同阶段的变化而变化。

[问题3]该组织还绕道加入了通过颤抖注册的学生。

最初用trembles注册的学生将被随机分配到注册团队的教师中。

但是小心!组织的原始商业模式,百度的竞价排名是绝对的主力。来自这种来源的学生有一个特点,他们自己的明确目标是“学习XX”。然而,通过百度,我们经常了解几个实力相似的同行教育和培训机构,并担心选择哪一个。

现在许多通过颤音注册的学生都是粉丝,他们已经看了一段时间该机构颤音数字的视频内容。他们对你的教育机构有很高的认可度,但坦率地说,他们并不像那些“积极搜索百度并找到学校咨询”的人那样有决心。

两种招生方式不同,学生的心态不同,招生老师的沟通重点也不同。简而言之,需要发展新的沟通技巧。此外,学校的招生老师应该熟悉自己颤抖的内容,以便与颤抖的粉丝成为更好的朋友。

幸运的是,该组织的首席执行官也意识到了这个问题,在第三阶段,从团队中专门挑选了一个特殊的人来负责颤音申请人的对接。

2020年才开始聊天还不算太晚?

2020年1月5日,官方聊天数据宣布聊天日的活跃用户数量超过4亿!

有些人可能会问:现在让教学和培训机构开始探索和制造恐慌是不是太晚了?

作者建议,不要看教育的主要类别。颤抖已经进入了第五个年头。已经有许多大的教育类别。这些大号不是不可能挑战的,但是如果你用和它们一样的方法,你很难再杀死它们。

先发优势,规模优势,不开玩笑。

当然,你可能会认为你是创新的。但在作者看来,如果你称之为“创新”,其他人看了之后可以模仿,那么这种所谓的创新就没有意义了

因为关注的是少数人,你的账号和你的作品在这些用户眼中有着极其准确和不可替代的价值。这就是大号很难与你竞争的地方。

2020,即使是在接下来的几年里,也是一个相对可靠的策略来对抗世界。

作者:赵阳在管理培训和教育行业工作了18年,在互联网视频行业工作了8年,在教育短片行业工作了8年。现在的主要焦点是知识教育内容的传播。微信交流:飞扬79,朋友请注明目的。

1。这篇文章是Akutagawa.com的原创文章。你可以点击Akutagawa.com的内容,了解更多关于重印的信息。任何未经授权的转载将被拒绝。违法者将被起诉。

2。芥子不接受通过公关费、交通费等形式发表虚假文章,只向读者呈现有价值的内容;

3。如果你也从事教育工作,希望被芥末报,请填写信息并告诉我们。

来源:芥末堆